خانه » ارزش آفرینی » پرسش و پاسخ کار و کسبی | بروز مشکل مالی در شرکت

پرسش و پاسخ کار و کسبی | بروز مشکل مالی در شرکت

سؤال کار و کسبی

یک شرکت تولید محصولات لبنی، با مشکل مالی رو به رو شده است. مدیریت شرکت تصمیم می گیرد از مواد اولیه نامرغوب با هزینه کمتر استفاده کند تا مشتریان همچنان ثابت باقی بمانند. شرکت پس از تولید و فروش محصولات، نه تنها مشتریان قدیمی خود را از دست می دهد بلکه توسط وزارت بهداشت جریمه نقدی نیز می شود.

  1. به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟
  2. آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟
  3. پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

منبع: کتاب کارگاه کارآفرینی و تولید، ص ۴۳.

توجه

متن زیر پاسخ تیم های دانشجویان به سؤال فوق می باشد. با توجه به این که این مطالب بر اساس قوه ی تجزیه و تحلیل آن ها نوشته شده است، لذا به طور کلی تأیید یا رد نمی شود.

پاسخ ۱ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

بازاریابی نامطلوب و عدم تبلیغات مناسب باعث بروز مشکلات مادی شده است و استفاده از مواد کیفیت پایین راه حل نامناسبی برای رفع مشکل مالی است.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر، هیچ احترامی برای حقوق مصرف کنندگان قائل نشدند.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • بهبود مدیریت یا تغییر
  • انتخاب شیوه جدید بازاریابی
  • تنوع تبلیغات
  • استفاده از مواد مرغوب حتی با سود کم

پاسخ ۲ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

نداشتن صداقت و سوءاستفاده از اعتماد مشتریان قدیمی و تقلب کردن در تولید محصول

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

نه اقدام اخلاقی نیست.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • افزایش کیفیت محصول به جای کمیت (کیفیت فدای کمیت نشود)
  • تبلیغات مناسب

پاسخ ۳ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

دلیل اصلی این اتفاق همان استفاده نکردن از مواد اولیه نامرغوب است که کیفیت محصولات را پایین آورده است.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر. استفاده از مواد غذایی نامرغوب و غیر بهداشتی عمل غیر اخلاقی است.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

آن ها می توانند از مواد اولیه مرغوب و تازه استفاده کنند ولی در عوض تولیدات خود را پایین بیاورند در واقع کمی کمتر کنند تا هم کیفیت کار حفظ شود هم مشتریان خود را از دست ندهند.

پاسخ ۴ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

  • تصمیم مدیریت شرکت بر تهیه مواد اولیه نامرغوب با هزینه کمتر برای ثابت ماندن مشتریان بود.
  • اما بعد از تولید و فروش محصولات:
    • از دست دادن مشتریان قدیمی
    • جریمه نقدی توسط وزارت بهداشت
  • بنابراین نتیجه می گیریم: نظارت سازمان استاندارد و بی تعهدی کارفرما نسبت به تولید محصولات بی کیفیت دو علت این اتفاق بوده است.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر، بی کفایتی مدیر و غیر اخلاقی بودن مدیر مجموعه و کارکنان

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • وجود ناظر کیفی
  • همچنین با توجه به تعریف تفکر انتقادی افراد مشکلات را از دیدگاه های مختلف مورد بررسی و ارزیابی قرار می دهند.
  • در یک کارخانه لبنیات در شهرستان ارسنجان با نام تجاری ارسن لبن، سرپرست اداره صنعت و معدن و تجارت این شهرستان درخواست مساعدت از مدیران بانک ها نسبت به اعطای تسهیلات خارج از نوبت و ضروری برای جلوگیری از تعطیلی و ادامه کار کارخانه کرد.
  • مثلاً مدیران این کارخانه مشابه همین درخواست را می توانند برای رفع مشکل مالی شان انجام دهند.

پاسخ ۵ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

نظارت دقیق نداشتن در حساب وکتاب

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر. غیر اخلاقی می باشد. با این کار انسان ها را گول می زنند.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

از همان مواد اولیه مرغوب خود استفاده کنند اما کمتر با همان کیفیت تولید کنند تا دوباره شرکت به روزهای اولیه خود برگردد.

پاسخ ۶ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

  • تصور غلط مدیر شرکت بنابراین که اگر محصولات بی کیفیت نیز داشته باشند، مشتریان همچنان باقی خواهند ماند.
  • احمق فرض کردن بقیه.
  • انتخاب ساده ترین راه.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

این افراد می توانستند خط تولید خود را با همان کیفیت ولی با تعداد کمتر ادامه دهند و با فروش آن محصولات خط تولید خود را افزایش دهند.

پاسخ ۷ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

علت از دست دادن مشتریان رفتار غیر حرفه ای و پایین آوردن کیفیت تولیدات با استفاده از محصولات نامرغوب است زیرا با در نظر گرفتن این که کیفیت پایین محصولات به راحتی قابل تشخیص است و شرکت های رقیب بسیاری هم وجود دارند، مشتریان پس از مشاهده ی عدم مرغوبیت محصول، دیگر از آن شرکت خرید نکرده و شرکت های رقیب را جایگزین می کنند.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

این اقدام اخلاقی نیست زیرا سلامت خریدار را به خطر می اندازد.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

راه حل این مشکل کمتر کردن تولیدات و کوچکتر کردن بسته ها می تواند باشد، به علاوه صرفه جویی در مصرف انرژی و تغییر در بسته بندی ها هم می تواند به پایین تر آمدن هزینه ها و در نتیجه حل مشکل مالی شرکت بدون پایین آمدن کیفیت تولیدات کمک کند.

پاسخ ۸ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

برخلاف اینکه استفاده از مواد اولیه نامرغوب باعث کاهش هزینه می شود اما به علت کاهش کیفیت محصول نهایی منجر به کاهش فروش و از دست رفتن مشتریان می شود.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر اصلا اخلاقی نیست:

  • از نظر شرعی این کار حرام است با توجه به آیه شریف قرآن (ویلٌ للمطففین).
  • از لحاظ قانونی هم این کار تقلب محسوب شده و مجازات دارد.
  • از نظر عرف نیز قابل قبول نیست و موجب بی اعتمادی به آن برند می شود.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • کوچک کردن سازمان
  • باید به محصولاتی که هنوز مورد توجه مشتریان است تمرکز کنند
  • حذف واسطه هنگام تهیه مواد اولیه یعنی خرید مستقیم از تولید کننده و همچنین فروش محصول نهایی به مصرف کنندگان(مانند نمایشگاه عرضه مستقیم کالا) که میتوان با حذف واسطه ها، با خرید مواد اولیه و فروش محصولات، سود بیشتری کسب کرد
  • گرفتن وام با سودهای منطقی
  • تولید محصولات جدید و نو که بدون رقابت است (نوآوری کردن) .

پاسخ ۹ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

علت اصلی استفاده از مواد نامرغوب با کیفیت پایین است که باعث شده نه تنها مشتری اضافه نشود بلکه مشتریان قدیمی نیز از بین برود و شرکت توسط وزارت بهداشت جریمه شود.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

اقدام آن ها در استفاده از مواد نامرغوب نه تنها اخلاقی نیست بلکه غیر عقلانی نیز است. آن ها با این کار به اصطلاح خود را از چاله به چاه انداخته اند.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • می تواند با تیلیغات در شبکه های اجتماعی و غیره با تکیه بر مرغوبیت کالا و تاکید بر استفاده از مواد تازه و به روز، خود رو بیشتر و بهتر به بازار هدف معرفی کند و محبوبیت و مشتری بیشتری جذب کند.
  • تکیه بر پخش عمده و بالا بردن تعداد فروش محصولات نیز می تواند مفید باشد.
  • برای مشکل مالی پیدا کردن شریک مناسب یا گرفتن وام یا فروختن سهام به کارمندان شرکت هم انرژی بیشتری به کارمندان بدهد و هم مشکل خود را حل کند و مشتریان خود را از دست نداده بلکه مشتریان بیشتری جذب کند.

پاسخ ۱۰ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

در کسب و کار مقدار هزینه ملاک نیست بلکه کیفیت ملاک اصلی است که متاسفانه با رعایت نکردن این ملاک ها این اتفاق رخ داده است.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر، کم فروشی در مواد زمانی که مخفی باشه اخلاقی نیست چون ممکن است به خاطر نامرغوب بودن محصول مشتری ها دچار مریضی بشن و یا اون خاصیتی که محصول باید داشته باشه رو که مشتری ها به خاطر اون خاصیت اون محصول رو می خرن نداشته باشه و این کار ظلم کردن در حق مشتریاست و اصلاً کار اخلاقی ای نیست.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • توجه به نیاز مشتری (محصولاتی که مورد توجه و استقبال مشتریان است)
  • در صورتی که کیفیت و مواد اولیه تغییر کرد باید به مشتری اطلاع داده شود.
  • محصولات رو توسعه بدهند و با رقیبان رقابت کنند.

پاسخ ۱۱ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

علت اصلی این اتفاق استفاده از مواد اولیه نامرغوب با هزینه کمتر است.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر زیرا وقتی در تهیه محصولات لبنی (مواد غذایی) از مواد اولیه نامرغوب استفاده شود در واقع با سلامت مردم بازی کرده اند و افراد را در معرض بیماری قرار داده اند و همچنین از اعتماد مردم سوء استفاده کرده‌اند.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • تولید را کاهش بدهند یعنی اینکه از کمیت کم کنند تا هزینه ها کم شود اما از کیفیت نکاهند تا اعتماد مشتریان را از دست ندهند.
  • قیمت افزایش دهند.
  • با فروش سهام کارخانه از مشارکت مردم استفاده کنند.
  • از وام استفاده کنند.

پاسخ ۱۲ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

  • چرا مشتریان قدیمی خود را از دست داد؟ مشتریان خواستار محصولات لبنی با کیفیت خوب هستند و پس از دو سه بار مشتریان متوجه تغییرات ایجاد شده در محصولات شدند و به دنبال شرکتی رفتند که با همین قیمت محصولات بهتری در اختیار آن ها قرار داد و آن ها با مقایسه شرکت ها بهترین آن ها را بر گزیدند. مشتریان انتظار دارند با توجه به هزینه ای که پرداخت می کنند خدمات و محصولات نیز به همان میزان باشد و آن ها صرفاً به خاطر محصولات، مشتری شما شدند و با تغییر محصولات مشتریان قدیمی را از دست داده و اعتماد آن ها از دست می رود.
  • چرا وزارت بهداشت جریمه نقدی کرد؟ اگر مواد اولیه نامرغوب باشد در واقع تقلب انجام داده ایم و ممکن است این مواد باعث شود سلامت و جان افراد به خطر بیافتد. به هر حال هر شرکتی در قبال سلامت افراد مسئول است و اینکه از اعتماد مردم سوء استفاده شده است.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر. اخلاق یعنی تظاهر نکردن و صادق بودن با مشتری. این شرکت با تظاهر به اینکه این محصولات همان محصولات خوب هستند و با خبر نکردن مشتریان از مواد اولیه نامرغوب قصد تقلب و در واقع دور زدن مشتریان را دارد.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • آن ها می توانستند با گرفتن وام با درصد کم و یا
  • پیش فروش محصولات لبنی به مشتریان قدیمی و
  • با گرفتن بخشی از هزینه محصولات می توانند محصولات را تولید و به دست مشتریان برسانند.

پاسخ ۱۳ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

به نظر ما علت اصلی این اتفاق پایین آوردن کیفیت محصولات است که باعث می شود مشتری ناراضی شود و دیگر سود سابق را نداشته باشد.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر این کار اصلا اخلاقی نیست ، زیرا مشتری به این نوع محصول اعتماد دارد و اطمینان دارد که این محصول کیفیت را دارد و مرغوب است، اما وقتی با عدم کیفیت محصول مواجه می شود اعتماد و اطمینان از بین می رود.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • گرفتن وام که می تواند به طور موقت مشکل مالی را حل کند.
  • برای مدت کوتاهی تعداد تولید را کم کنند تا هزینه کمتری خرج گردد.
  • می توان با تبلیغات بیشتر مشتری بیشتری جذب کرد و در نتیجه با فروش بیشتر به سود بیشتری رسید.
  • با بالا آوردن کیفیت محصول فروش بیشتری خواهند داشت و سود بیشتری کسب خواهند کرد.

*نکته: البته تمام موارد در حد پیشنهاد است و نیاز به بررسی بیشتر و امتحان کردن در شرکت است.

پاسخ ۱۴ به سوال کار و کسبی فوق

۱- به نظر شما علت اصلی این اتفاق چیست؟

در کسب و کار کیفیت هزینه نیست بلکه بی کیفیتی هزینه است یعنی به علت استفاده از مواد نامرغوب و بی کیفیت علاوه براینکه مشتری های خود را از دست داده بلکه جریمه ی نقدی هم شدند پس باید از موادی مناسب برای تولید محصولات لبنی خود استفاده کند.

۲- آیا اقدام آن ها اخلاقی است؟

خیر؛ کم فروشی در مواد در صورت پنهان کاری غیراخلاقی است که باعث بی اعتمادی مشتریان به آن شرکت تولیدی لبنی می شود و باعث از دست دادن مشتریان خود می شود.

۳- پیشنهاد و راه حل شما به آن ها برای رفع مشکل شان چیست؟

  • کوچک کردن سازمان و تمرکز بر تولید محصولاتی که هنوز مورد توجه مشتریان است به طوری که کیفیت مواد اولیه را تغییر دهند و از آن طرف این تغییر رابه آگاهی مشتریان از طریق کانال های ارتباطی برسانند.
  • در مرحله ی بعدی سعی کنند مزیت رقابتی یا بازار خاص برای محصولاتش پیدا کند ومحصولات را توسعه دهد
  • راه حل بعدی این است که بتواند قیمت تمام شده ی محصولات تولیدی خود را کمتر کند تا سود بیشتری بدست بیاورد تا ضررهای قبلی خود را بتواند جبران کند.

پرسش و پاسخ های کار و کسبی دیگر

این نوشته را چگونه ارزیابی می کنید؟
  • به درد نخور 
  • خسته کننده 
  • مفید 
  • جالب 
  • عالی 
به اشتراک گذاشتن مطلب بالا در شبکه های اجتماعی:

همچنین ببینید

سبک زندگی ارزش آفرینانه

پرسش و پاسخ کار و کسبی | مشکلات خانوادگی و مالی در راه اندازی کسب و کار

سؤال توجه پاسخ ۱ پاسخ ۲ پاسخ ۳ پاسخ ۴ پاسخ ۵ —- علی می …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.