خانه » ارزش آفرینی » دنیای کارآفرینی (۲۸) – بازار (۲)

دنیای کارآفرینی (۲۸) – بازار (۲)

عرض سلام و ادب و احترام خدمت شما همراه خوب سایت ☺
چطورین؟ مطالب چطوره؟ پیگیری می کنید دیگه ان شاءالله؟ 😉

اگه یادتون باشه جلسه پیش بحث مهم بازار رو شروع کردیم و گفتیم باید محصولمون رو بر اساس نیاز مشتری هامون عرضه کنیم. در واقع اگه ما مشتری ای نداشته باشیم، محصول ما هر چقدر هم که با کیفیت باشه از نگاه کسب و کاری هیچ ارزشی نداره؛ وقتی یه محصول از دیدگاه بیزنسی ارزش داره که مشتری حاضر باشه دست تو جیبش ببره و بابتش پول بده و صرفاً به به و چه چه نکنه!

در نهایت هم یه نیم نگاهی داشتیم به استراتژی های قیمت گذاری و سه استراتژی قیمت گذاری بر اساس هزینه ها، قیمت گذاری برای مشتری، قیمت گذاری بر اساس قیمت رقبا رو معرفی کردیم.

امروز به حول و قوه الهی به خاطر اهمیت موضوع می خوایم بحث بازار و نیاز مشتری رو بیشتر با هم باز کنیم:

⚡به دنیای کارآفرینی خوش آمدی!⚡

💎بازار (ادامه)💎

گفتبم محصول مون باید بر اساس نیاز بازار و مشتری عرضه بشه. در شناسایی بازار و مشتریان احتمالی به طور کلی چهار دسته عامل می تونه کمک خوبی به ما بکنه:

۱- عوامل جغرافیایی

۲- عوامل جمعیت شناختی

۳- عوامل روان شناختی

۴- عوامل رفتاری

منظور از عوامل جمعیت شناختی، سن، جنسیت، وضعیت تاهل، تعداد فرزندان، شغل، تحصیلات و حتی مذهب، نژاد و ملیت مشتریه و منظور از عوامل روان شناختی، طبقه اجتماعی، سبک زندگی و شخصیتشه 👤 (البته موارد دیگه ای هم می تونه در این دسته بندی ها وجود داشته باشه)

در واقع ما با استفاده از این عوامل، بازار رو تقسیم بندی می کنیم و چون منابع ما به خصوص در ابتدا بسیار محدوده و هر قسمت از بازار ویژگی های خاص خودش رو داره، کارمون رو با تمرکز بر یکی دو تا از این مناطق شروع کرده و در صورت موفقیت اون رو به مناطق دیگه توسعه می دیم.

💥یکی از اشتباهات مرسومی که بنده دیدم خیلی از کسب و کارهای نوپا مرتکب می شن اینه که وقتی ازشون می پرسی که مشتری شما کیه، می گن: “همه مردم ایران!” 💥

معمولاً در جواب اون ها منم بهشون می گم:

⚠”اگر بخواین برای همه کس، همه چیز باشین، خیلی راحت به هیچ چیز برای هیچ کس تبدیل می شین!”⚠

اگه بخوایم به زبان علمای بازاریابی صحبت کنیم 😉، واقعیت اینه که هر بخش مشتری یه جورایی آمیخته بازاریابی خودشو داره: محصول متفاوت، قیمت متفاوت، مکان متفاوت و پروموشن متفاوت. به عنوان نمونه کانال تبلیغاتی و نوع تبلیغاتی که برای یه سری از مشتریا خیلی خوب جواب می ده، برای طبقه دیگه ای از مشتریا ممکنه جواب خوبی نده و یا حتی کاملاً برعکس جواب بده!

پس اینکه ما به خصوص در ابتدای راهمون بیایم خودمون رو محدود کنیم به یه سری دسته مشتری خاص، نه تنها نشانه ضعف ما نیست بلکه نشون می ده ما داریم حرفه ای جلو می ریم.💪

بنابراین ما میایم با توجه به امکانات مالی، ایده مون درباره محصول، موقعیت مکانی، نحوه ارائه، ویژگی های طراحی شده برای محصول، بازار و مشتریان احتمالی خودمون رو شناسایی می‌کنیم و بر مبنای گروه مشتریان خودمون (سن، سلیقه، آرزوها، مشکلات، دغدغه ها و …) محصول مون رو نزدیکتر به سلیقه مشتری ارائه می دیم.

یادمون نره مشکل اکثر کسب و کارهای امروزی در ایران تولید نیست، فروشه. اگر از اول حواسمون باشه که مشتری‌محور کار کنیم نه محصول‌محور، خیالمون تا حد زیادی راحت می شه که محصول مون رو دستمون باد نمی کنه! (حالا لزوماً منظورمون کالا نیست، می تونه یه خدمت باشه)

البته یادمون نره در عمل، بازار، پیچیدگی های خاص خودش رو داره و در ایران این پیچیدگی ها و ناپایداری ها در بعضی از جنبه ها هم بیشتره و همه این کارا برای اینه که احتمال موفقیت ما رو افزایش بده و هیچ کدوم از این راه ها تضمینی برای موفقیت ما نمی ده! مثلاً ممکنه با ورود سریع رقبا و با تکنیک دامپینگ اثری از ما باقی نمونده و در افق محو بشیم! همین چیزاست که کارآفرینی رو جذاب می کنه!

این نوشته را چگونه ارزیابی می کنید؟
  • عالی 
  • مفید 
  • به درد نخور 
  • خسته کننده 
  • جالب 
به اشتراک گذاشتن مطلب بالا در شبکه های اجتماعی:

همچنین ببینید

Marketing (Mollabagher.com)

دنیای کارآفرینی (۳۰) – بازاریابی و تبلیغات (۲)

سلام روزتون خوش و خرم ️ جلسه گذشته بحث بازاریابی و تبلیغات رو با هم …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.