تازه ها
خانه » مهارت های کار و زندگی » اسلاید » اسلایدهای درس اصول و فنون مذاکره

اسلایدهای درس اصول و فنون مذاکره

بخشی از آن چه که در این پاورپوینت مشاهده می کنیم:

  • تاریخچه مذاکره.
  • تعاریفی از مذاکره.
  • کلیدواژه های تعاریف مذاکره.
  • مفهوم مذاکره.
  • اهمیت مذاکره.
  • ویژگی های اصلی مذاکره.
  • انواع مذاکره.
  • چگونگی روش مذاکره اصولی.
  • تفاوت های مذاکره سنتی با مذاکره علمی.
  • سطوح مختلف مذاکره.
  • برخی از مهارت های اصلی در مذاکره.
  • انواع مذاکره از لحاظ نتیجه.
  • عامل انجام مذاکره.
  • سطوح مختلف و منابع تعارض.
  • مدیریت تعارض و مزایای آن.
  • 5 راهبرد اصلی برای مدیریت تعارض.
  • لزوم مدیریت در سه لایه از مذاکره.
  • الگوهای رفتاری در مذاکره.
  • پایه های اصلی مذاکره.
  • قاطعیت و صراحت  در مذاکره و تفاوت آن با خشونت.
  • مزایای قاطعیت و صراحت در مذاکره و عوامل تأثیرگذار بر میزان آن.
  • اصول اساسی مذاکره.
  • شیوه های مختلف نشت احساسات در مذاکره.
  • ویژگی افراد ماکیاولیست.
  • نحوه مذاکره با کسی که از او نفرت داریم یا او را دوست داریم.
  • چگونگی تنظیم جلسات پشت سرهم برای مذاکره.
  • طرز بیان مسائل مالی در مذاکره.
  • مسیر پیشنهادی برای یک گفتگوی مطمئن.
  • مراحل مذاکره از حیث زمان و از حیث اهمیت و اولویت بندی.
  • اهداف مورد توجه در مذاکره.
  • انواع استراتژی های مذاکره.
  • اجزای اصلی فرآیند برنامه ریزی.
  • نقطه ترک مذاکره.
  • خصوصیات یک دستور جلسه ی خوب.
  • چند پیشنهاد برای اتخاذ تصمیم درست و منطقی.
  • عوامل اعتبار منبع پیام در مذاکره.
  • قانون طلایی مذاکره و قواعد آن.
  • چند مشخصه برای موفقیت در مذاکره.
  • ویژگی های مذاکره برنده / برنده.
  • تاکتیک های مذاکره.
  • چگونگی رام کردن مذاکره کننده سرسخت.
  • چالش های متداول در مذاکره.
  • نکاتی پیرامون ترفند نه حرف من نه حرف شما.
  • چند اصل نفوذ و تأثیرگذاری در مذاکره.
  • نحوه مدیریت جلسه.
  • نقش منشی جلسه.
  • نقش های سازنده، تبیینی و پردازنده در مذاکره.
  • چهره شناسی افراد گروه.
  • راه های برقراری ارتباط در مذاکره.
  • معنای گوش دادن فعال.
  • توضیح برخی از حالت های زبان بدن.
  • تعریف و علت چانه زنی و راهکارهای جایگزین آن.
  • تاکتیک های چانه زنی.
  • راهکارهای حل اختلاف.
  • خصوصیات افرادی که جلسه را به تنش می کشانند.
  • شخصیت هایی که موجب نرسیدن به توافق نهایی می شوند.
  • مفهوم توافق نهایی و زمان مناسب برای آن.
  • موارد عدم مذاکره.
  • خصوصیات مذاکرات غیرحرفه ای.
  • اصول مذاکرات حرفه ای.
  • اصول اخلاقی در مذاکره.
  • عناصر اعتمادآفرین در مذاکره.
  • باور حقیقی و در نظر داشتن خداوند به عنوان نقطه ی اتکای روانی در مذاکره.
  • تأثیر فرهنگ در روند مذاکره.
  • چند مؤلفه فرهنگی مؤثر در مذاکره.
  • آشنایی با فرهنگ ها.
  • چارچوب حقوقی و قانونی در مذاکره.
  • نقش های اصلی برای شخص ثالت در مذاکره.
فهرست

فصل 1: مفاهیم و  تعاریف و کلیات
فصل 2: اصول مذاکره
فصل 3: مراحل مذاکره
فصل 4: تکنیک های مذاکره
فصل 5: توافق و تفاهم
فصل 6: احکام گفتگو و مذاکره در اسلام
فصل7: نقش فرهنگ در مذاکره
فصل 8: ملاحظات حقوقی در مذاکره

منابع:
اسدبیگی، ساسان (1391)، اسلایدهای اصول و فنون مذاکره.
پیلینگ، نیک (1391)، مذاکره هوشمندانه، مترجم اسماعیل مردانی گیوی، تهران: سازمان مدیریت صنعتی.
حیدری، مسعود و لیلا جراحی (1392)، شایستگی های یک مذاکره کننده موفق، تهران: سازمان مدیریت صنعتی.
زند، فاطمه (1392)، اصول و فنون مذاکره، تهران: آها.
شعبانعلی، محمدرضا (1389)، فنون مذاکره، تهران: نص.
شعبانعلی، محمدرضا و آرش قبایی (1387)، 53 اصل مذاکره، تهران: نص.
شعبانعلی، محمدرضا (1393)، سمینار پیام ها در مذاکره.
صاحبی، حسین، اسلایدهای آشنایی با اصول و فنون مذاکره.
غوثی، محمدحسین و پرویز درگی (1392)، اصول،فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران، تهران: بازاریابی.
فیشر، راجر و ویلیام یوری (1375)، اصول و فنون مذاکره، مترجم مسعود حیدری، تهران: سازمان مدیریت صنعتی.
کابلی، علی، کارگاه آموزشی خلاقیت در اصول و فنون مذاکره.
هاریس، چارلز ادیسون (1377)، فنون مذاکرات تجاری، ترجمه محمدابراهیم گوهریان، تهران: مؤسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی.
یوسفی، علیرضا، اسلایدهای مذاکرات تجاری و سازمانی.
ـــــــــــ ، اسلایدهای بحث و مذاکره.
مشخصات
تعداد اسلایدها:  139
درجه کیفی: +A
حجم فایل: 6 مگابایت
قیمت:  9500 تومان
تهیه کننده: علی ملاباقر
منتشر کننده: www.Mollabagher.com

لطفاً چند لحظه پس از پرداخت صبر نمایید تا لینک دانلود در همان صفحه ی پرداخت برای شما فعّال گردد.

در ضمن، پس از آن، لینک مورد نظر به ایمیل شما نیز ارسال می گردد. لطفاً حتماً پوشه اسپم خود را بررسی نمایید.

در صورت هر گونه مشکل احتمالی، از قسمت ارتباط با من در بالای صفحه، اقدام فرمایید.

در صورت هر گونه عدم رضایت از دریافت فایل، وجه دریافتی شما بازگردانده خواهد شد.

این نوشته را چگونه ارزیابی می کنید؟
  • عالی 
  • به درد نخور 
  • مفید 
  • جالب 
  • خسته کننده 

9 نظر

  1. سلام
    درس اصول و فنون مذاکره رو که قسمت نبود حضور داشته باشم (با استادی دیگر ) اما برا امتحان که دارم میخونم می بینم کتاب جالبی این کتاب
    انسانها اگر این کتاب را بخونن نه برای درس و امتحان حتی برای شغل و کسب وکارشون میتونن موفق باشند و به نظر من می تونه همانند سئو برای یک سایت برای انسانها در روابط اجتماعی واقع بشه.
    متأسفانه شبکه های اجتماعی و مرحله محتوا محور عصر دیجیتال که در آن هستیم باعث تأثیر فراوان در روابط اجتماعی انسانها شده

    نمی دونستم که ما در تهران یک مرکز مختص آموزش اصول و فنون مذاکره داریم اتفاقی دیدم تو خیابان برام جالب بود.

    • سلام بر آقا مرتضی عزیز 🙂

      دقیقاً با حرفات موافقم فقط کتاب هاب جالب تر از اون کتاب هم هست … راستی این مرکز مختص آموزش اصول و فنون مذاکره که میگید کجاست؟

  2. سلام
    قسمت من هم نشد که درس اصول و فنون مذاکره رو شاگرد استاد بزرگوارم باشم
    استاد در مورد تکنیک های جدید مذاکره مطالب پراکنده و کمی وجود داره
    خواستم اگر زحمتی نیست مطالب و منابع در این مورد بهم معرفی کنید
    با تشکر از زحماتتون

جوابی بنویسید

ایمیل شما نشر نخواهد شد.خانه های ضروری نشانه گذاری شده است. *

*

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.